Agrément CII · ESN
Agrément CII pour ESN : un argument que les grandes ESN n'ont pas toujours
ESN, société de conseil IT ou cabinet tech : l'agrément CII permet à vos clients de valoriser vos projets d'innovation dans leur Crédit d'Impôt Innovation, et vous aide à vendre de la valeur plutôt que des jours.
Pourquoi l'agrément CII
Un avantage structurel pour les ESN
Face à des concurrents aux profils et aux TJM comparables, l'agrément CII apporte un argument financier concret pour vos clients.
Différenciation
Un statut officiel reconnu par l'administration, que la grande majorité des ESN ne détient pas.
Défendre vos TJM
Quand le client peut valoriser vos factures dans son CII, la discussion se déplace du TJM vers le coût net final.
Régie comme forfait
Vos missions en régie comme vos projets au forfait peuvent servir à constituer le dossier d'agrément.
Clients innovants
PME, ETI et startups qui demandent le CII cherchent des partenaires capables de porter leurs projets d'innovation.
Missions concernées
Quelles missions d'ESN peuvent être valorisées ?
Les projets qui apportent une amélioration mesurable par rapport aux solutions existantes peuvent potentiellement entrer dans le cadre du CII.
Forfait, régie, mise à disposition : ce qu'il faut savoir
Pour obtenir l'agrément, toutes ces formes de mission peuvent servir à décrire vos travaux d'innovation : la régie n'est pas un obstacle.
Côté client, au moment de déclarer son CII, la question est de savoir qui porte réellement le projet, généralement celui qui en conserve la propriété intellectuelle. En mise à disposition de consultants, cette appréciation se fait au cas par cas : un rescrit fiscal en amont permet au client de sécuriser sa déclaration. Nous vous aidons à présenter ce point clairement à vos clients.
Ces exemples sont donnés à titre pédagogique. L'éligibilité effective dépend de l'analyse au cas par cas du projet et du contexte. Sous réserve d'éligibilité.
Avant / Après
D'ESN comparée sur le TJM à partenaire d'innovation
L'agrément CII ne change pas seulement votre statut. Il change la manière dont vos clients lisent votre proposition et votre prix.
Avant agrément
ESN comparée sur les profils et le TJM.
- Vos propositions sont comparées CV contre CV, TJM contre TJM.
- Les achats et les référencements tirent les prix vers le bas.
- Le client perçoit vos consultants comme un coût brut.
- Votre marge dépend du taux d'occupation et de l'intercontrat.
- Peu d'arguments difficiles à copier face aux autres ESN.
Après agrément CII
ESN agréée CII, partenaire d'innovation.
- Vous détenez un statut officiel que la plupart de vos concurrents n'ont pas.
- Vos factures peuvent potentiellement être intégrées dans le CII du client.
- Le client raisonne en coût net final potentiel, pas seulement en TJM.
- Vous pouvez proposer des offres au forfait sur des projets d'innovation.
- Vous ajoutez un argument de closing concret dans vos rendez-vous.
Face à un acheteur, une ESN non agréée défend un TJM. Une ESN agréée CII peut défendre un coût net final : si le projet du client est éligible, vos factures entrent dans le calcul de son crédit d'impôt.
La discussion se déplace du prix des profils vers la valeur du projet livré.
La méthode CapCII
D'ESN à ESN agréée CII
Un parcours structuré pour obtenir votre agrément et l'intégrer dans votre stratégie commerciale.
CapPath · le parcours CapCII
De prestataire tech à prestataire agréé CII.
Espace prestataire
Votre agrément, activé dès le premier jour
En devenant agréé via CapCII, vous accédez à un espace prestataire sur mesure pour transformer votre statut en leads concrets — sans effort technique.
Votre fiche dans l'annuaire
Une fiche d'agréé vérifiée, votre vitrine officielle référencée par CapCII.
Outils intégrables & liens trackés
Test d'éligibilité, simulateur et fiche à intégrer sur votre site ou à partager en un lien.
Des leads attribués automatiquement
Chaque prospect qui utilise vos outils vous est attribué — notifié par email et centralisé.
Guide d'activation & suivi
Pitch, messages, objections et tracking : tout pour transformer l'agrément en chiffre d'affaires.
Témoignages
Ils ont obtenu leur agrément CII
Des prestataires tech accompagnés dans leur démarche d'agrément.
“Accompagnement à l'obtention de l'agrément CII efficace et pro. Je recommande.”
“Très rapide et clair. L'accompagnement est top, je recommande.”
“Accompagnement au top de bout en bout. Très satisfait de la prestation. Le dossier a été fait de main de maître.”
Fondateur · CapCII
Voir ma fiche agréée CII ↗Faire de l'agrément CII un argument commercial pour votre ESN
Avec CapCII, j'accompagne les prestataires tech dans l'obtention de leur agrément CII, puis dans son intégration à leur discours commercial, leurs propositions et leur positionnement.
Questions fréquentes